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90后海歸:攜青年農民"搶灘"大上海 "揚帆"一帶一路

2019-07-23 10:25 來源: 南方+ 作者: 黃海洋

海歸、年輕有為的“90后”、帶領青年新農人創業、精品農產品市場開發、擁有先進的農產品保鮮技術......一系列的標簽疊加,讓張晗成為新農人創業的“網紅”代表,引人注目。

7月18日,一艘滿載著廣東一村一品一鎮一業夏季農產品精品的“粵字號”航船,駛進上海國際農產品展示直銷中心,廣東一村一品一鎮一業農產品精品夏季采購會吸引眾多采購商關注。來自茂名市、湛江市、清遠市、云浮市、高州市、遂溪縣、連山市、陽山縣、郁南縣以及30家特色農產品企業參加推介活動,現場舉行廣東夏季特色水果推介活動。

 

在廣東農產品直通上海灘的背后,其背后的操盤手,一位年輕的90后海歸逐漸走入人們的眼前,為人所熟知。

由“海歸”變成了一名“新農人”,張晗一路走來,有不少獨特標簽。張晗本科畢業上海交通大學食品科學工程系。研究生畢業于美國羅格斯大學,食品科學系。2016年,張晗回國創立鮮銳科技,致力于利用生物調控技術和活性包裝技術為農產品提供采后保鮮解決方案,目前業務遍布上海,云南,廣東,四川等多個省市。

據介紹,鮮銳科技,致力于利用生物調控技術和活性包裝技術為農產品提供采后保鮮解決方案,目前業務遍布上海,云南,廣東,四川等多個省市。農產品流通主要是直浦科技,致力于廣東以及全國的農產品精品在華東地區的品牌打造和流通銷售。

 

背靠上海大市場大需求,張晗把眼光瞄準到全國特色農產品產地。作為全國具有光熱、土壤、氣候、品種等諸多優勢的廣東,卻是農產品生長的一塊寶地,農產品市場具有很大的發展空間,可以精準對接上海大量的市場需求。

年輕人,說干就干。經過調研考察對接后,2018年張晗與幾位合伙人聯合創立廣州直浦科技有限公司,致力于廣東以及全國的農產品精品在華東地區的流通和銷售。在廣東省農業農村廳和上海農業農村委和相關專家的指導下,張晗經手的產品得到客戶認可和信任,逐漸訂單就多了起來。

據了解,自2019年2月開展流通貿易業務以來,已將超過90萬斤的供港蔬菜,20萬斤荔枝,5萬斤火龍果,2萬斤其他各類廣東特色農產品,從廣東流通至上海銷售,營業額超過600萬元;而這些成就,僅僅用了不到半年時間。

農業就像一條跑道,在張晗看來,雖然把廣東農產品銷售到上海的投資風險大、投資量大,需要克服諸多困難。或許,每一個創業者都會經歷一個低谷,只有堅持和突破才能涅槃。農業永遠不會過時,而消費者對于特色農產品的需求更不會被取代。

通過科學規劃和運營,直浦科技嘗試推出一批品牌企業,打造一支優秀的“粵字號”進滬艦隊,滿足長三角地區對廣東優質特色農產品的生活需求,共享粵港澳大灣區農產品品質。

據張晗透露,直浦科技未來發展方向主要是利用先進的保鮮技術優勢,幫助供應端錯峰銷售提高附加值以及降低損耗,并以此對接上海的渠道,把技術優勢轉化為商業優勢,擴寬上海市場,打造品牌。此外,依托專業的保鮮技術,張晗及其團隊甚至開始研究如何把更多的精品農產品銷售到一帶一路國家。據介紹,直浦科技本身的渠道也是多元化的,會結合產品特性和市場的需求,采取不同的打法和定位,既有訂制成精品禮品切入高端零售市場的產品,也有追求高周轉高效率的大宗產品。

對于這些改變,一些與張晗合作的采購商也感慨地說道,這位90后不僅能“善開拓”,管理還不錯,著實有一套。張晗的荔枝供應合作伙伴,鎮隆荔枝協會會長吳添樂表示,張晗市場資源豐富,營銷方式獨特,適合做精品農產品市場的開拓。此外,通過此次廣東特色農產品上海夏季推介會,深圳鴻霖公司董事長張海波表示,此次活動成功對接上了采購商,接下來鴻霖將加派人員常駐上海,對接上海業務,拓展上海市場,服務上海市民。

實踐證明“農產品市場體系是一個廣闊天地,可以大有作為”,現代農業不僅需要知識和技能,更需要CEO。他們把新知識、新理念、新模式、新技術融入現代農業產業的各個環節。

目前,張晗參與籌劃的廣東“一村一品一鎮一業”精品上海展銷中心正式揭牌,標志著“一村一品一鎮一業”精品農產品走向長三角市場正式搭建起持續、穩定的產銷對接平臺。多家采購商企業與廣東展團參展企業就廣東“一村一品一鎮一業”精品農產品進行了重點咨詢洽談。除傳統展示外,展銷中心還將充分運用“互聯網+”思維宣傳促銷農產品,利用“小視頻”“網紅”等方式進行包裝營銷。邀請知名網紅主播通過直播平臺與線上觀眾親切互動、現場答疑,提高廣東農產品的品牌知名度。

廣東農產品在上海迅速打開市場,其背后離不開廣東省農業農村廳等多家單位的推動。早在今年1月,廣東省農業農村廳率17家特色農產品企業參展,現場召開廣東一村一品一鎮一業農產品精品推介會。大聯展期間,廣東展團與上海農業農村委、上海(長三角)采購商聯盟、上海廣東商會等座談交流,從營銷渠道和宣傳推廣上促進廣東優質農產品的銷售。在此之后,廣東的農產品企業便加強與上海市場的聯動,為開拓上海市場奠定基礎。

據悉,接下來,依托廣東“一村一品一鎮一業”精品上海展銷中心,將有大量的廣東精品農產品,源源不斷地輸送到上海,豐富上海人民的餐桌,把更多的廣東一村一品,變成上海乃至華東人民的嶺南大品、餐桌美味,旨在在長三角地區,創響一批品牌,打造高品質、有口碑的廣東農業“金字招牌”。

南方+、南方農村報聯合報道

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